8个让客户无法拒绝的推销技巧

你的销售说辞是唯一一件可以让你的企业起步或让你的企业被遗忘的事情。这真的很重要。

对于客户来说,经验法则是,如果你不能说服他们,其他人将能够说服他们。

从统计学上来说,成功的几率并不大。然而,你可以通过精心设计一个吸引眼球并获得资金的销售说辞来击败统计数据。

一个超级引人注目、令人无法抗拒、出色且令人难忘的销售说辞有哪些要素?

1.保持在十分钟以内。

你的推销词越短越好。时间是至关重要的。

如果你不能提炼出一些有影响力的时刻,那么一个伟大的产品或服务就没有任何意义。你越简洁,就越有效。以下是一些计时指南:

  • 如果你说你“只需要X分钟”,那就至少少花一分钟
  • 如果你被告知“你只有X分钟的时间来解释”,那么至少要少花5分钟。
  • 如果你说“最后一件事”或类似的话,那就确保这真的是最后一件事。
  • 步伐要快。最后不要着急。

只花十分钟的好处是,如果顾客真的感兴趣,他们会问问题。如果他们不感兴趣,那么你们俩都可以节省一些时间。

2.故事的力量。

讲故事是一种被科学证实的吸引听众注意力的方法。更重要的是,这会让你的销售说辞令人难忘。

客户们被充斥着包含事实和数字的推销说辞所淹没。如果他们想要那信息,他们可以得到。你所能提供的是很少有人能做到的,那就是将你的推销说辞转化为一个故事。每个人都喜欢好故事,即使是最受数据驱动的客户。

所以,把你的故事讲清楚。你肯定会引起注意,命令也会照办。

3.解释完全你的产品或服务是什么。

向你的潜在客户展示你的产品或服务的图片,或者让他们看到、触摸和感觉实际的产品或服务。

注意不要喋喋不休地谈论你的产品或服务。老实说,比起你的产品,投资者更在乎的是最终结果。

4.解释完全你的产品或服务价值主张。

如果你不能将你的价值主张传递给你的客户,你将最终进入一个由相同的产品相同的服务组成的巨大的池中。

5.是非常热情的。

如果你对自己的产品或服务没有激情,你将无法实现销售
音调处于最优水平。你不能假装热情。

增加你能量水平的一个有用的技巧是增加比你感觉舒服的50%的能量。企业家或销售人员必须爬出他们的舒适区。

狂热的热情提高了你的老练、洞察力、正直和现实主义。

6.永远专业着装。

我们听说过“不要以貌取人”,但在我们生活的现实世界中,你可以从外表来判断一个人。这可能是不公平的,你可能讨厌它,但没有逃脱这种自然的人类倾向。

当你一次又一次地完成销售时,一套漂亮的职业服装会为自己带来一千倍的回报。所以,不要吝啬。

7.熟能生巧。

练习你的推销技巧。然后再练习。一次又一次。

8.预见问题,提前回答。

如果客户感兴趣,他或她会问更多的问题。准备好回答这些问题。通过为棘手的问题规划有技巧和有说服力的答案,你将能够敬畏你的客户。

结论

成功的推销的目标是要有客户乞讨购买你的产品或服务。这听起来好得令人难以置信,但却是有可能的。

当你成功地传达了客户想听的东西时,你将拥有一个真正令人无法抗拒的推销说辞。